ANIMACIÓN EN EL PUNTO DE VENTAS 

COMERCIO TRADICIONAL

 En los comercios tradicionales damos por hecho que es un establecimiento anticuado, y que es un negocio familiar que vende a los clientes próximos. Pero existen otras muchas características que se desconocen, como:

·        Existen barreras entre la mercancía y el consumidor: como el vendedor y el mostrador.

·        Poca visibilidad del producto.

·        Se le da poco importancia al marketing.

·        Pocas ventas por impulso.

·       Con frecuencia el producto necesita ser manipulado por el vendedor.

VENTAJAS

·        Que facilita la pervivencia del sector agropecuario comarcal-regional, con productos frescos de temporada y con la máxima garantía sanitaria y control de calidad.

·        En estas superficies pequeñas y familiares se producen menos robos

·        Racionaliza y frena el consumismo ciego, compulsivo y desbocado de las grandes superficies.

·        Un buen trato  por parte del vendedor.

·        Hay una menor inversión.

INCONVENIENTES

·        El cliente no tiene tanta variedad de productos como las grandes superficies.

·        Como te tiene que atender el vendedor es una compra más lenta.

·        La compra por impulso es mínima.

·        Es muy extraño que el vendedor tenga conocimientos sobre negociar con proveedores, por lo que no conseguirá reducir nunca los costes de los productos que compra.

·        Poca variedad de ofertas, promociones  y descuentos.

COMERCIO DE LIBRE SERVICIO

Este sector corresponde a grandes cadenas en la que el vendedor pierde protagonismo y la mercancía esta más cerca del cliente y a diferencia del comercio tradicional es que tiene un mayor radio de influencia, no solo llega a los clientes más próximos. Sus principales características son:

·        El cliente circula libremente por el establecimiento.

·        Tiene una alta venta por impulso.

·        El producto se puede tocar.

·        Mayor rapidez de compra.

VENTAJAS

·         Compra más rápida.

·        Mayor variedad de surtido.

·        Alta amplitud de ofertas, promociones y descuentos.

·        Mayor poder de negociación con la que los proveedores bajaran el coste de nuestros productos.

·        Mejores precios.

INCONVENIENTES

·        Se pierde la relación vendedor-cliente por lo que se pierde asesoramiento.

·        Al ser su radio de influencia mayor, el consumidor se tiene que desplazar en una gran distancia.

·        Por tener una gran superficie con mucha cantidad de clientes, el número de los robos y los desperfectos  es mayor.

·        Mayores inversiones.

SARA MONTIEL   1ero BTCOM